أمازون FBA: خدعوك و قالوا: ابحث عن منتج رابح! وما هي شروط الهعثور على نيتش رابح؟
التخصص أولا.. أفضل منه أخيرا !!
1- التخصص هو النهاية .. فليكن هو البداية!
صعب؟ – ابدأ بـ 2-4 منتجات مختلفة.. – قريبة إلى قلبك.. – يمكن لك أن تبدع فيها وتبتكر.
2- لماذا التخصص؟
تراكم خبرة معرفة السوق تركيز أكبر… استقرار أكبر.. قدرات على المناورة وتوفير البدائل أكبر.. سوق أصغر ===>>> منافسة أقل صناعة تاريخ صناعة علاقات ثابتة ومتواصلة، قابلة للنمو الخسارة مهما كبرت، لا تكسر الظهر!
لديك مشكلة في اختيار نيش التخصص؟
مبروك بدأت تسير على الطريق الصحيح!
الطريقة بسيطة لكنها فعالة.. تحتاج فقط دفعة صغيرة!
لماذا التركيز على المنتجات وليس النيتش؟ 1- الإنسان يحب السهولة 2- الكلام عن النيتش يجعل المواقع فارغة! 3- الخاسرون في المنتجات سيجدون أموالهم في جيب الرابحين في سوق النيشات!
ماهو النيش Niche وما أنواعه ؟ ولماذا هو مهم؟
هو فرع من فرع مم فرع رئيسي آخر ! مثلا: سيارات فرع رئيسي.. إطارات فرع ثانوي كبير.. مصابيح سيارة فرع ثانوي أصغر.. النيش هو الفروع الصغيرة النيتش Niche هو أهم من المنتج برأيي قبل أي مشروع.
وهذا الأمر لا يتعلق بالمنتجات بل بكل شيء! في المواقع أو اليوتيوب أو حتى الحياة! عدنا مثل بالعراق.. هو سبع صنايع والبخت ضايع ! السبب ما عنده نيش niche هو أبو الخبزة ! هو من سيحدد أرباحك في المدى الطويل وسيحدد كذلك قدرتك على المنافسة من خلال موقعك الإلكتروني وحساباتك وعلاقاتك.
من لا يحدد نيتش خاص به.. عليه أن يجد له مكانا بين مليار ونصف مليار موقع على الإنترنت، عدا قنوات اليوتيوب وعددها 31 مليون قناة!
هل تعرفون من الناجح بينهم؟ هو في الغالب من تخصص واستطاع من خلال تخصصه النجاح.
أنواع النيتش
هناك 3 أنواع تعتمد على الحجم وعلى مستوى الشمولية مثلا الالكترونيات نيتش كبير، الهواتف النقالة هو Sub Niche ويندرج تحت تخصص التكنولوجيا، وتخصص Micro niche هو مثل تخصص هواتف هواوي مثلا.
لذلك Niche===>Sub Niche====>>Micro Niche
أهميته
1- يلبي حاجات شريحة أصغر من الناس.. وهو أسهل ومطلوب ومربح! 2- لن تنافس على مليون زبون.. كل ما تريده أن تكسب رضا ألف زبون أو ألفين شهريا 3- عملاء أقل.. جهد موجه اقل وفعال أكثر. 4- الفكرة: طلب عالي .. وعرض قليل مع منافسة اقل .. هذا ممكن؟ يزداد صعوبة يوميا. لا يمكن العمل دون خبرة تقنية وبرمجية مع كلمات رئيسية لمنتجات مشهورة مثل: سيجارة إلكترونية’ ، ‘أحذية نايك’، عطر مشهور إلأخ. هذه تتطلب مهارة فائقة الدقة في تحسين محركات البحث (SEO) وحتى هذه أصبحت صعبة لأن المنافسة عالية للغاية.
بريق الذهب المزيف يلمع بقوة كلما تصفحت المنتجات على أمازون، فلا تتسرع! سوء الفهم سيكون في 90% من الحالات! المهم الصبر والدقة والوقت.. واليأس والملل ضروريان أيضا!.
أفضل خطة نعمل قائمة شاملة ومركبة من المنتجات / الكلمات الرئيسية للتعامل معها بطريقة بسيطة وسريعة قبل كل شيء. قائمة كبيرة لتقديم أفكار لمنتجات لم يفكر فيها أحد تقريبًا من وجهة نظر تجارية (مواقع أفطار ومبتكرين). والغاية التخلص من المنافسة الحادة. هنا نحتاج أدوات البحث. للتحقق من صحة فكرة منتجك قبل البدء في بيعه، وإدراك أنه منتج محكوم عليه بالفشل منذ البداية. كيف؟ التحقق من صحة بحثك يعتمد على معرفة متوسط حجم المبيعات متوسط سعر البيع و المبيعات والإيرادات المقدرة يوميا تاريخ الترند أسعار المنافسين، إلخ.
1- هامش ربح جيد 30%
: القصة كلها أن نربح شي آخر النهار! راح تدفع تكاليف الشحن والإعلان ورسوم أمازون وضريبة ..الخ نستخدام حاسبة FBA calculator التواصل مع الموردين / الشركات المصنعة المحتملين والحصول على عرض أسعار منهم. الخبرة تقول أي شيء يزيد عن 15٪ جيد للعمل. لكن مبلغ المنتج الواحد مهم. مثال : قلم نشتريه بسعر 0.10 دولارًا يباع بـ 1.50 دولار هامش ربح ممتاز. لكن كم قلم لازم تبيع؟.
بينما منتج تشتريه بـ 15 دولارًا ويباع بـ 30 دولارًا، هذا يعطيك هامش ربح أكبر لاستيعاب الرسوم الأخرى.
2- اختيار نيش لا يتأثر بالمواسم..
– You can use Amazon Keyword Planner or Google Keyword Planner to understand the potential seasonality of a product. If the search volume for a particular product is steady throughout the year with little fluctuations, then it’s a good bet!
نيتش جيد لا يعني إقبال جيد ! تأكد أولا من أداة تخطيط الكلمات الرئيسية من جوجل ولكي تعرف مدى الإقبال أدخل الكلمات المفتاحية المناسبة وسترى كمية عمليات البحث عنها.
وللبحث عن مدى الإقبال والربحية للنيتش باستخدام مواقع ك أمازون و كليك بانك خاصة إذا اردت العمل بمجال التسويق بالعمولة. للربح من ادسنس غوغل خطط لإنجاز 3 أهداف : حصول على زوار وللحصول على زوار ..ابحث عن نيتش عليه إقبال لعرض الإعلانات أو المنتجات. المبدأ نفسه في أمازون وكل شيء تقريبا، حتى في الزواج!! ولكننا وهذه طبيعتنا كبشر، نحب السهولة..نعشق الكسل ونكره التغيير!
3- ابحث عن التميز! ..قناة يوتيوب مثلا !
لا توجد مقاطع فيديو لمنتجات منافسة لكلمتك الرئيسية.. استغل الفرصة وافتح قناة للمنتج! وضع رابط لمنتجك في الوصف لزيادة حركة المرور إلى قوائمك. الفكرة البحث عن أي ميزة للتفوق على منافسيك. على اليوتيوب أو غيره.
4- منتج وزنه وحجمه قليل!
whether it is for sourcing the product from China or just delivering the item to your customers. Plus, with large products, you may also run into many problems and your margins may be impacted.
So before you choose a product, be sure to consider its size and weight (Calculate your product’s weight with this Amazon FBA Weight Calculator) and ensure that it is a good fit for your business model.
5- انظر لحجم المنافسة:
انظر إلى المنافسة.
بالعودة إلى مثالنا السابق لأحذية Nike والسجائر الإلكترونية، إذا اخترت بيع مثل هذه المنتجات، فمن المحتمل جدًا أنك ستواجه الكثير من المنافسة. سيكون من الصعب عليك الحصول على منتجك بعيدًا عن الأرض ، ناهيك عن إحضاره إلى الصفحة الأولى من نتائج بحث Amazon.
سيخبرك بحث بسيط على أمازون عن نوع المنافسة التي يمكن أن تتوقعها لمنتجك. إذا وجدت الكثير من النتائج ذات الصلة ، فقد ترغب في إعادة النظر في اختياراتك. لا فائدة من دخول سوق مشبعة إلا إذا كان لديك منتج يمكنه قلب اللعبة تمامًا. تذكر – ستجد دائمًا بعض المنافسة ؛ قدر الإمكان ، ابحث عن منافذ منافسة منخفضة في Amazon.
6- اكتشف حجم الدعاية على كلمة المنتج
وجود دعاية فوق العادية معناها مربحة! . ابحث على Google أو Amazon باستخدام إحدى الكلمات الرئيسية المتعلقة بمنتج Amazon المتخصص الذي حددته. إذا كانت العناصر الدعائية موجودة ، فهذه علامة جيدة جدًا. لماذا ا؟ لأن هذا يدل على وجود بعض الطلب على هذا النوع من المنتجات في السوق. هذا يعني أن البائعين يكسبون المال من خلال الإعلانات ونقرات الدفع لكل نقرة (PPC). هذا يعني أن هناك بعض المال لكي تربح في هذا السوق.
7- منتج عليه طلب
المنتج لديه طلب جيد. هذا واضح جدًا ، لكنك ستندهش من معرفة عدد البائعين الذين نسوا بالفعل التفكير في هذه النقطة الحاسمة. لأي منتج تختار بيعه على أمازون ، تأكد من حصولك على طلبات منتظمة ؛ وإلا فهو ممارسة في العبث. من الناحية المثالية ، ما تحتاجه هو منتج مثل هذا:
كما ترى ، يتلقى المنتج أكثر من 100 طلب كل يوم. إمكانات المبيعات اليومية هائلة هنا وهذا هو نوع الرقم الذي يجب أن تسعى جاهدًا لتحقيقه في عملك. ضع في اعتبارك أن منتجاتك يجب أن توفر لك قاعدة عملاء مخلصين يمكنك الاعتماد عليها. يجب أن يكون هناك طلب ثابت على مدار العام حتى تتمكن على الأقل من تحقيق المبيعات باستمرار.
8- استكشف المجتمعات المتخصصة لأفكار منتجات أمازون
هناك الكثير من المنتديات والمجتمعات عبر الإنترنت حيث يمكنك الحصول على أفكار سوق متخصصة مثيرة للاهتمام لأعمالك في أمازون. بالطبع ، تبدأ الرحلة مع Reddit – أحد أكثر المجتمعات شعبية على الإنترنت.
9- أمازون نفسه
Top 9 Ways To Find Profitable Amazon Niche – Get Started Fast and Easy!