إذا كنت ترغب في جني أموال ضخمة كبائع أمازون يجب عليك تقييم أوضاع السوق، كما يؤكد الخبراء. وبعدها إجادة فن البحث عن منتج للبيع على أمازون.
كل بائع ناجح مر بهذه المرحلة على أمازون. مع هذا لا يعتبر أمر اتخاذ قرار بشأن أفضل منتج يمكن التعامل معه أمرًا صعبًا كما يبدو للوهلة الاولى
طبعا هناك طرق بحث بديلة مثل الشراء بالجملة أو ما يسمى البيع بطريقة أربيتراج أي بشراء منتج من موقع وبيعه بسعر أعلى في موقع آخر، غير إن هذه العملية خطرة وتحتاج دراسة دقيقة لأن هامش الأرباح بصفتج بائع على أمازون قد يكون من حصة دوائر الضريبة.
هناك العديد من الأشياء التي يجب مراعاتها عندما يتعلق الأمر بالبحث عن المنتج – الاختيار المتخصص ، وقيود العلامة التجارية، والمنافسة ، ورسوم البيع ، وما إلى ذلك.
تطور البحث عن المنتجات على أمازون خلال السنوات القليلة الماضية. ما كان يعمل من قبل قد يعمل أو لا يعمل الآن.
يحتوي هذا الدليل التفصيلي على 10 نصائح محددة لمساعدتك في البحث عن منتجات أمازون.
كنصيحة إضافية ، سنخبرك بالسر لإكمال هذه العملية التي تستغرق وقتًا طويلاً في بضع دقائق فقط.
سيغطي هذا المنشور ما يلي:
ما هو بحث منتج أمازون؟
لماذا من المهم إجراء بحث عن المنتج؟
العناصر الرئيسية لفرصة منتج مذهلة
قائمة التحقق الخاصة ببحوث منتجات أمازون
كيف تجري بحثاً عن منتج على أمازون؟
طريقة سريعة لإجراء بحث عن المنتج
فئات المنتجات التي يجب تجنبها
طرق غير تقليدية لإجراء أبحاث حول منتجات أمازون
ما الذي لا يجب فعله أثناء إجراء بحث عن المنتج؟
قائمة التحقق لإطلاق منتج أمازون
لذلك دعونا نبدأ.
ما هو بحث منتجات أمازون؟
تركز Amazon Product Research على تحليل اتجاهات السوق الحالية لاختيار العناصر ‘الفائزة’ – وهو أمر يمكن أن يولد مبيعات عالية.
الفكرة هي البحث عن المنتجات التي يمكنك الحصول عليها بسعر رخيص وبيعها بأسعار تنافسية مع هامش ربح جيد في المقابل.
كما يخبرك هذا الفيديو ، التسعير ليس كل شيء!
لنفترض ، على سبيل المثال ، أنه يمكنك بيع جوارب صالة الألعاب الرياضية بسعر دولارين لكل زوج ، ولكن إذا لم تكن جيدة ، فسوف ينتهي بك الأمر بالحصول على تعليقات سلبية من عملائك ، مما يؤدي في النهاية إلى تحقيق مبيعات منخفضة.
ومن ثم ، تحتاج إلى البحث عن تلك المنتجات ‘الفائزة’ ولكن أيضًا تبيع بسعر مرتفع وتحصل على تقييمات إيجابية.
لماذا من المهم العثور على منتج رابح منخفض المنافسة؟
الخطوة الأولى والأكثر أهمية للبدء كبائع أمازون هي العثور على منتج رائع.
ليست مفاجأة كبيرة أن معظم الأشخاص الذين يبحثون في FBA لن يبدأوا أبدًا ما لم يأتوا بمنتجات منخفضة المنافسة، ومرتفعة الطلب ، وذات علامات خاصة.
تطورت أمازون لدرجة أن مجرد وضع شعار جميل وتصميم عبوات مخصصة لم يعد يعمل.
مع زيادة عدد البائعين وسياسات البيع الصارمة، من المهم أن نفهم أن تلك الحيل القديمة للعثور على المنتجات لم تعد تعمل في السيناريو الحالي.
تحتاج إلى سرد المنتجات الأكثر مبيعًا على Amazon ، والتي ترغب في بيعها. بعد ذلك ، قم بإجراء تحليل عميق إذا كانت العناصر المماثلة تحقق مبيعات كافية. هذه الخطوة ضرورية لأنك لن ترغب أبدًا في تداول العناصر التي لا يبحث عنها الأشخاص حتى.
بعد قيامك بتدوين قائمة المنتجات التي يحتمل أن تكون مربحة ، فإن الخطوات الإضافية المتضمنة في النظر في إحصاءاتها مثل المبيعات والمراجعات وحجم البحث عن الكلمات الرئيسية والمنتجات المماثلة.
بكلمات بسيطة ، أنت بحاجة إلى اختيار المنتجات التي ستحظى بفرصة كبيرة وطلب جيد ومع ذلك فهي أقل من المنافسة.
In simple words, you need to go for products that will have a great opportunity, good demand, and yet below competitive.
العناصر الرئيسية للعثور على منتج مذهل!
قم بتدوين المعايير المذكورة أدناه ، لأنها ستساعدك على اتخاذ قرار حكيم لعملك.
معايير منتج أمازون
يجب أن يمتلك:
إقبال كبير ………………………………………..خفة الوزن/ميزة إضافية
هوامش ربح مناسبة………………………………….. صغر الحجم/ ميزة داعمة
منافسة منخفضة ………………………………… منتجات مع مجال للتحسين
غير موسمي إلى حد كبير
لا توجد قضايا قانونية
سعر البيع أعلى من 18 دولار
لكي تكون أمازون ناجحًا ، فهذه هي الجوانب الرئيسية التي يجب تذكرها:
الموسمية المنخفضة: ابحث عن المنتجات التي يمكن بيعها على مدار العام ولا تقتصر على تخفيضات الموسم.
لا توجد مشاكل قانونية: تجنب التقاط المنتجات التي بها علامات تجارية أو مشاكل قانونية.
سعر أكبر من 18 دولارًا: يمكنك بسهولة زيادة القدرة على جني ملايين الدولارات من خلال المبيعات من خلال الحصول على سعر أعلى لكل وحدة.
خفيفة الوزن وصغيرة الحجم: تميل هذه الأنواع من المنتجات إلى تحقيق مبيعات أفضل من تلك التي ليست كذلك. هذا يرجع إلى سببين – الأول: انخفاض رسوم الشحن واثنين من انخفاض التخزين.
مجال للتحسين: إذا كان بإمكانك اختيار منتج يمكنه أداء أفضل من منافسيك ، فإنه يزيد من فرص تحقيق المزيد من المبيعات.
نصيحة احترافية: يمكنك الحصول على التمويل الذي تحتاجه لتمويل الجولة التالية من المخزون باستخدام نظام Payability. على عكس خيارات التمويل الأخرى ، تم تصميم منتجاتهم لتلبية الاحتياجات الفريدة لبائعي أمازون. تعتمد الموافقة على صحة الحساب وأداء المبيعات – لذلك لا توجد أية فحوصات ائتمانية على الإطلاق.
قائمة التحقق الخاصة بمتطلبات بحث منتجات أمازون
فيما يلي قائمة مرجعية سريعة لما هو مطلوب للتوصل إلى المنتج المناسب. مع هذه المعايير ، تصبح وظيفتك أسهل.
- سعر المنتج بين 10-50 دولارا.
- يحقق 10 مبيعات على الأقل يوميا.
- تصنيف المنتجات المماثلة له ضمن تصنيف أفضل بائع لا يقل عن 5000 في الفئة الرئيسية.
- تحتوي أهم 3 كلمات رئيسية ذات صلة على أكثر من 50000 عملية بحث شهرية على أمازون.
- ليست منتجا موسميا. يمكن بيعه على مدار السنة
- هناك ما بين 2-3 منتجات مماثلة وبأقل من 50 مراجعة في الصفحة الأولى (أي ان هناك فرصة لمنتج منافس جديد).
- منتجات صغيرة وخفيفة الوزن (أقل من كيلوغرام).
- المنتج غير مرتبط باسم تجاري أو علامة تجارية.
- يمكن بيع المنتج بنسبة 25٪ أو حتى أقل من سعر البيع العادي له (أي لضمان فرصة البيع السريع بسعر منخفض).
- هناك إمكانية لتحسين المنتج وتحسين قوائم المنتج المنشورة.
- هناك كلمات رئيسية كثيرة ذات صلة بالمنتج.
- الحصول على منتج سريع التوريد وسهل من الصين.
- يجب ألا يكون المنتج هشًا قابلا للكسر.
- القدرة على توسيع علامتك التجارية بالمنتجات ذات الصلة.
- يمكن أن تصنع منتجًا متفوقًا على المنتجات المماثلة في السوق.
- يشجع المنتج عمليات الشراء المتكررة
- يجب ألا يكون للمنتج أي مشاكل قانونية.
كيف تقوم بإجراء بحث عن منتج على أمازون؟
هناك نوعان لإجراء بحث حول منتج أمازون: يدوي و باستخدام الأدوات الآلية:
1. الطريقة اليدوية
إذا كنت تريد القيام بذلك يدويًا ، فإن Amazon نفسها مورد رائع لتنفيذ بعض الأشياء لهذه العملية. يتضمن ذلك القيام بخطوتين بسيطتين:
الخطوة 1: تحقق من قائمة أفضل البائعين
تقدم لك أمازون مساعدة كبيرة للبحث عن منتج ما وذلك من خلال صفحة أفضل البائعين في أمازون. في الواقع ، هذه هي الخطوة الأولى التي يجب عليك القيام بها ، حيث تعرض أمازون جميع المنتجات الأكثر مبيعًا.
يمكنك البحث عن المنتجات بناءً على فئاتها وفئاتها الفرعية. قم بإجراء فحص سريع في القوائم من أجل تحديد العناصر التي يتم بيعها أكثر من غيرها. هذا ، بدوره ، سيساعدك أيضًا في تحديد مكانة معينة (ربما ، إذا لم تكن متأكدًا من الشخص الذي تريده).
من معلومات بيع المنتج ، يمكنك توقع المنتجات التي يمكن أن تجذب جمهورك المستهدف. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك التحقق من العناصر ذات الصلة لمساعدتك في الحصول على فكرة حول الطرق التي يمكنك من خلالها توسيع نطاق عملك.
حاول اختيار المنتجات التي ليست بأسعار مرتفعة جدًا ولا منخفضة جدًا. إلى جانب ذلك ، تمنح المنافسة المحدودة أيضًا المزيد من الفرص لبيع المنتج.
يمكن أيضًا إنشاء فكرة منتج من خلال الطرق التالية:
قائمة الأمازون الأكثر مبيعًا
واجهات متاجر أمازون
استكشاف متاجر البيع بالتجزئة
المحركون والهزازات في أمازون
أساسيات أمازون
تصفح بعض المنتجات على موقع Pinterest
استكشاف متاجر Shopify
النظر في قائمة الاتجاهات eBay
التحقق من القسم – ‘العملاء اشتروا أيضًا’
فئات منتجات أمازون الفرعية
الاطلاع على قائمة AliExpress الأسبوعية الأكثر مبيعًا
بمجرد أن يكون لديك فكرة عن المكانة والمنتج المعني ، تحقق مما إذا كان المنتج مطلوبًا أم لا من خلال الطرق التالية:
1- مخطط الكلمات الرئيسية من Google keyword planner
2- أداة معلومات المنتج من Sellerapp’s Product Intelligence tool
3- جوجل ترند Google trend
الخطوة الثانية: انظر ماذا يفعل المنافسون
الخطوة الثانية هي تحليل ما يفعله منافسوك لبيع المنتج الذي اخترته. تمكنك صفحة أفضل البائعين في أمازون من رؤية منافسيك الأساسيين.
يمكنك التحقق من صفحات قائمة المنتجات الخاصة بهم وموقعهم الرسمي على الويب إذا كان ذلك متاحًا. تعطي الرؤى فكرة عن العناصر الأكثر بيعًا ، والعناصر التي تحصل على تقييمات جيدة ومراجعات العملاء.
بصرف النظر عن هذا ، يمكنك التجسس على منافسيك خارج أمازون عن طريق كتابة الكلمة الرئيسية المناسبة على Google أو محركات البحث الأخرى ، ومعرفة ما إذا كانت نتائجهم تظهر أم لا.
أيضًا ، يمكنك شراء المنتج من منافسك (إذا كان في متناولك) والتحقق من نوع الخدمة التي يقدمونها. يمكنك دائمًا معرفة أفضل الممارسات منهم ومعرفة طرق تحسينها أثناء بيع منتجاتك.
بعض النصائح التي يجب وضعها في الاعتبار عند البحث عن صفحة المنتج:
عندما تتحقق من صفحة منتج بالتفصيل ، سوف تميل إلى الحصول على أفكار جديدة متعددة. مع وجود الآلاف والآلاف من المنتجات المدرجة ، من السهل جدًا نقلها بعيدًا ، ومن المهم أن تكون واضحًا لفهم ما تبحث عنه بالضبط.
في حالة الشك ، تأكد من اتباع النصائح المذكورة أدناه:
ابحث عن أي نوع من المنتجات من صفحة أفضل بائع في أمازون ، حيث أن ذلك مناسب لمساعدتك على طرح الأفكار.
ركز أكثر على المنتجات الدعائية ، والتي يتم شراؤها معًا بشكل متكرر ، وأقسام اشترى العملاء أيضًا ، لأنها توفر معلومات أفضل عن البيانات ، والتي قد ترغب في زيادة أو بيع مخزونك.
2. الطريقة التلقائية (طريقة سريعة)
هذه بالفعل إحدى أسرع الطرق لإجراء بحث عن المنتج. إنهم يوفرون وقتك ويأتون في متناول اليد.
فقط تخيل البحث في قوائم أكثر الكتب مبيعًا ، والتحقق من العناصر الأكثر مبيعًا ، وتحليل معايير المنتج ، والصور ، والوصف ، والرصاص ، والقوائم ، والمنافسة يمكن أن يكون مضيعة للوقت ومجنونًا.
علاوة على ذلك ، سيتعين عليك التحقق مما إذا كان هناك طلب كافٍ على المنتج ومعرفة ما إذا كان يمكن بيعه بسهولة. أيضا ، هل المنتج موسمي أم أنه جيد فقط إذا تم بيعه خلال العطلات؟
ما هو معدل الإرجاع أو الاسترداد وكم يمكن أن يكون الشحن؟ هل يريد العملاء أن يعمل بشكل ممتاز لسنوات؟ هل هذا يستلزم دعم العملاء المناسب؟
يمكنك إما القيام بكل ما سبق ، وزيارة جميع مواقع الويب ، والنقر على جميع المنتجات المحتملة ، ووضع جميع الأسعار ، والوزن ، والمعايير الأخرى المذكورة أعلاه ، والانتقال إلى جميع المنافسين ، والانتقال لأعلى ولأسفل عند التمرير من خلال جميع المنتجات ، انتقل ذهابًا وإيابًا للتبديل بين علامات التبويب وقضاء ساعات وساعات من الطاقة ، وما زلت قد لا تتوصل إلى أي فكرة عن أي منتج.
كل ما تحتاجه هو الوصول إلى أدوات Sellerapp والحصول على كل شيء في مكان واحد. تم تصميم الأدوات حصريًا لمنحك تقديرًا للمبيعات الشهرية والإيرادات الشهرية وعدد المراجعات ومجموعة من الأدوات المفيدة الأخرى لجعل البحث أكثر تعزيزًا وكفاءة وتنظيمًا. إنها طريقة رائعة للتحقق من صحة بحث المنتج بسرعة وسهولة.
فئات المنتجات التي يجب تجنبها
إذا كنت ستصبح ‘بائعًا خاصًا’ ، فافهم أنه لا يتم إنشاء جميع العناصر بشكل متساوٍ. تحتاج إلى تجنب اختيار بعض المنتجات المعقدة مثل الكاميرات والصور واللوحات والأجهزة المنزلية وما إلى ذلك لبعض الأسباب.
لا تختار المنتجات التي بها تعقيدات في الشحن والتصنيع ، حيث سيتضح أنها ستكون أكبر مشكلة فيما بعد. ويرجع ذلك أساسًا إلى أن هذه المنتجات الضخمة تتضمن التزامات ، وضمان الجودة ، والعائدات ، ومراجعات العملاء.
بالإضافة إلى ذلك ، فإن أي شيء يتعارض مع جسمك – مثل الأطعمة والمستحضرات والكريمات والمكملات الغذائية يميل إلى تحمل مسؤوليات محتملة. لذلك ، من الجيد تجاهل هذه المنتجات.
من ناحية أخرى ، فإن الفئات مثل الأحذية والملابس جديرة بالملاحظة أيضًا. نظرًا لأن معظم الأفراد لديهم تفضيلات علامتهم التجارية ، فقد لا ينجح إنشاء علامتك التجارية.
موصى به: دليل لفئات أمازون المقيدة
كيفية التحقق من الطلب على منتج أثناء البحث عن المنتج
تجد منتجًا ممتازًا له هوامش ربح عالية ومنافسة منخفضة ، لكن لا يهم إذا لم يكن هناك أي شخص يتطلع إلى شراء منتجك. هذا هو السبب في أنه من المهم جدًا تقدير الطلب بدقة على منتجك.
هناك طرق قوية لقياس الطلب على منتج معين وسنغطي كل واحد منهم أدناه! إنها مقاييس ممتازة لتخفيف المخاطر في مرحلة البحث عن منتج أمازون.
1- السعر
تكمن المنتجات التي تتراوح من 15 إلى 50 دولارًا في نطاق قرار الشراء الدافع. في هذا النطاق السعري ، لن يقضي العميل وقتًا في محاولة اكتشاف المنتج الأفضل. طالما أنه يعتقد أن المنتج مناسب ، فإنك تفوز.
لرسم سياق أكثر قليلاً ، دعنا نأخذ مثالين.
مثال 1: يمكن الحصول بسهولة على منتج بسعر بيع يبلغ حوالي 25 دولارًا من الصين مقابل 5 دولارات تقريبًا. للحصول على منتجات 500 قد يتطلب الأمر حوالي 5000 دولار. يبدو سهلا ، أليس كذلك؟
مثال 2: يمكن الحصول بسهولة على منتج بسعر بيع يقارب 100 دولار من الصين مقابل 25 دولارًا تقريبًا للحصول على 500 منتج ، سيتطلب ذلك حوالي 12500 دولار. تكلفة أولية أعلى!
2- يبيع حوالي 10 منتجات يوميًا
لنفترض أنني اخترت منتجًا بسعر بيع يبلغ 30 دولارًا يبيع حوالي 10 وحدات في اليوم وأحصل على ربح قدره 10 دولارات بعد رسوم Amazon FBA والشحن والعروض الترويجية وما إلى ذلك
صافي الإجمالي الذي أجريه شهريًا هو 30 دولارًا * 10 وحدات * 30 يومًا = 9000 دولار.
وإذا سارت الأمور وفقًا للخطة ، فسأحصل على ربح قدره 10 دولارات * 10 وحدات / يوم * 30 يومًا / شهرًا = 3000 دولار شهريًا في الأرباح.
كلما كان متوسط وحدات البيع في اليوم أفضل ، كانت الأرباح أفضل. ومع ذلك ، تختار معايير خط الأساس المنتجات التي تبيع 10 وحدات على الأقل يوميًا.
المصدر https://www.sellerapp.com/blog/amazon-product-research/
